前言：近年来，国内经济社会飞速发展，大家的生活水平和生活质量均有了肯定提高，大家对白酒的选择也更加倾向高档白酒，白酒企业也将高档白酒作为企业成产和销售的重点，伴随大家对民族文化认可感与民族自信心的增强，高档白酒的市场空间也在不断扩大，同时，白酒企业之间的角逐也愈演愈烈。鉴于此，笔者围绕高档白酒市场的营销推广方案展开有关研究和论述。
1高档白酒营销推广方案剖析
五粮液一直是中国高档白酒中的领军酒品，五粮液的市场营销推广方案具备典型性和代表性，对目前的高档白酒推广仍然具备参考价值，可以说五粮液的营销推广方案是高档白酒推广中的翘楚，笔者以五粮液为例，对高档白酒营销推广方案进行剖析。
1.1永争第一的企业文化
进入五粮液的酒厂，最早吸引人眼球的就是“永争第一”的标语，这显示出五粮液企业文化对市场的积极态度。面对高档白酒日渐激烈的市场角逐，企业只有将“永争第一”的作为企业文化，深深的烙印在企业职员的脑中，才能最大程度的调动职员的工作积极性，提升商品水平和生产效率，才能在激烈的市场角逐中占有一席之地，就是在不服输，争第一的企业文化引导下，五粮液才能维持行业的领军地位，获得傲人的销售成绩。
1.2高价值高价格的品牌定位
高端酒未必对应超高的价格，但，若一种白酒集合了高质量、深内涵，仍以较低的价格投入市场这便是一种浪费，是企业的无知、愚蠢的表现。五粮液已经拥有高端酒的所有品质，为提升商品的销价格格，并得到市场的同意，五粮液企业使用了饥饿营销推广方案，即控制五粮液的市场投放量，让市场处于一种供不应求的状况，在物以稀为贵观念的影响下，提升五粮液的价格，买家也更为容易同意。自此五粮液的核心商品其市场价格与国酒茅台相近，成功的提升了五粮液的市场定位，在买家心中形成了高价值、高质量的品牌形象。
1.3巧妙应用广告
广告是增加品牌揭秘度，扩知名品牌影响力的有效渠道，五粮液花重金在中央电视投放广告，当报时钟声想起时，五粮液的品牌标识出目前电视屏幕当中，使五粮液的形象出目前全国电视观众心中，进一步强化了五粮液在买家心中“高档、大方、上档次”的形象和定位。同时，五粮液也在其他时段投放电视广告，在电视上播放企业之歌，通过软文展示公司形象，除此之外，还在报纸上刊登五粮液的广告，让更多买家认识和知道五粮液。五粮液抓住了买家追求健康的诉求，打出“五粮液健康酒”的广告口号，取得了买家的喜欢与支持[1]。
1.4“雨伞式”品牌建?O
所谓“雨伞式”品牌建设，马上五粮液作为伞柄，将它作为品牌的核心角逐商品，然后塑造海量的子品牌酒品，如五粮醇、金六福等等，这类子品牌之间相互依托，在白酒行业内，通过高质新颖的广告，与独特的宣传，在白酒行业中留下了海量精彩的营销成功案例，在子品牌进步的过程中也强化了五粮液的品牌核心地位。
1.5自主营销推广渠道的建设
对高档白酒而言，破坏力最大的就是假酒，不只会抢占市场，影响销售额，还会破坏品牌在买家心中的形象和地位，为有效解决假酒问题，五粮液使用专店销售地方法进行售卖，在全国各大城市设立品牌专卖店，统一装修，统一服务，同时，渐渐在中小城市开设专卖店，专卖店采取代理的方法，一方面缩减了企业的投资本钱，其次可以有效降低管理本钱，更为要紧的是，一定量上可以减少企业风险[2]。
2高档白酒推广建议
2.1高档白酒产品营销策略
白酒的消费群体集中在26岁到45岁之间的人群，其中，经济收入越高的人群，越在乎交际水平，重视人际关系的和谐，在交际过程中，使用白酒的可能性越大，经济收入处于上层的人群，其购买高档白酒的几率越大。研究现实，高档白酒更多的用于送礼物，买家用于自饮的状况较少，送礼物市场对酒品的选择，更多的集中在中高等酒。影响买家购买的原因一是品牌，二是价格，现在，品牌原因对买家的影响力渐渐增强。
因此，高档白酒企业在商品的生产上，要更多的生产中高端白酒，重视商品的包装，更为要紧的是加大品牌建设，除此以外，要生产不同价格的商品，满足买家自饮和送礼物的不同需要.
2.2加大品牌建设
品牌是影响高档白酒消费的要紧原因之一，因此，为扩大市场占有率，高档白酒企业应加大品牌建设，具体而言，第一要提升白酒品质，设置不同度数的白酒，水平是品牌的基础，第二，要为品牌树立核心理念，如健康理念、去火理念等，最后，加强广告的投入，在传统媒体电视、广播、报纸上投放广告，更为要紧的是在新兴媒体中加强宣传力度，如在微博上购买广告版面，同时，企业也可以申请打造品牌微信公共账号，让更多潜在顾客认识和知道品牌[3]。
2.3增加销售途径
销售途径对高档白酒的市场推广有着要紧影响，销售途径的增加，可以切实增加白酒的销量。高档白酒在传统线下门店面线下销售的基础上，要重视结合现代营销推广策略，即线上销售，也就是企业要在网络上门店经营，伴随网上购物热潮的进步，更多的买家倾向于线上购物，因此，在网上销售，可以有效增加销量，同时，互联网消费群体中青年是主力军，也可以提升品牌在青年群体中的影响。比如，企业可以在天猫网上开设旗舰店。
总结：综上所述，高档白酒的市场空间巨大，但市场角逐重压也渐渐增大，高档白酒的市场推广需要有关推广职员结合成功的营销成功案例，立足高档白酒的实质状况，为高档白酒拟定具备针对性的营销推广方案和营销推广策略，帮助白酒企业扩大市场份额。
