在一方面，十六届五中全会上，党提出了关于建设“社会主义新农村”的需要；在其次，十八大以来，党对于“全方位建成小康社会”做出了不少的补充，提出了新的思想，新的论断，新的需要，再三强调了中国最实质，最艰巨，最困难，最繁重的任务在于农村。基于以上的两点，该怎么样去达成这个全民族奋斗的目的，大家所需要的小康社会如何去建成，其重点的一点就是借助扩大农村的投资等方法，来加速农村经济的进步、缩小城乡之间的差距、增加广大农民的收入，进而来提升农村的消费水平，带动经济的全方位进步。

1、现代农村的新型消费市场开发的必要性

1.农村的现代化建设蕴含的潜力

农村的现代化建设是以农村的生产生活设施建设为基础的，其中包括着农村饮用确保水安全政策的加速推进，农村能“走出去”具备通畅公路建设的政策的加速推进，农村沼气池的加速建设，农村电网的加速建设，农村信息互联网的加速建设等。农村作为在国内占地最广，人口最多的一个群体，这一系列的基础设施的建设势必带来巨大的商业机会，将促进更多的企业将将来的进步目的更多的放在农村上，将对于农村的消费环境和收入环境产生很大的影响。

2.农村的收入支出结构升级带来的潜力

在农村现代化建设的不断推进的影响下，大家将拥有更高的收入情况，更便捷的出行方法，消费的环境也将得到持续的优化。从以往仅仅满足于简单的生活物资需要将慢慢的转变向改变我们的生活状况，提升我们的精神状况，优化我们的生活水平。据调查，在周至县，2016年时，其达成的社会消费中零售的金额为38.74亿元，相较于2015年其增加的11.1%，在这38.74亿元中，有5.95亿元是由乡村零售额所贡献的；在蓝田县，2016年时，达成的社会消费中零售的金额为56.40亿元，相较于5015年其增加9.4%，在这56.40亿元中有12.63亿元是由乡村零售额所贡献。这也就表明了，农村的收入支出结构处于不断上升状况，其带来的潜力是巨大的。

3.在农村中政策引导带来的潜力

政府正在致力于用扩大农村的投资等方法，来加速农村经济的进步，提升农民的购买力等。党也在先后也提出并通过了促进农民收入，降低甚至免除肯定的农业税等一系列的法案，这为建设社会主义新农村铺平了道路，很大的改变了农村综合生产的能力。另外，国内前期大力进步的工业，已经基本上达到了工业反哺农业水平，在城乡方面也基本达到了城市反哺乡村，促进工农，城乡的一同进步。并且在一些农村中，当地还给予了企业肯定的政策支持。农业结构在一步步优化，政策法案也让企业在农村开设厂房，投资建设等得到更多的便宜。

4.农村的远期需要带来的潜力

在现在，国内农村的正处于需要迅速上升的年代。拿网络来举例，网络的普及，电子信息年代的步入，代表着无论是城市还是农村的大家都不能离开电脑，智能手机等。央广网指出，在2016年的6月，农村相比于城镇区域的电脑的普及率而言低了近一半之多，农村电脑的普及率只有31.7%，而城镇的电脑普及率为67.3%。然而，在所有农民中只有10.9%的农民觉得没互联网也是可行的。这也就代表了农村对于电脑，手机等智能设施有着巨大的远期需要潜力。相较于不少其他的产品也是这样，如好看的智能电视，汽车，空调，热水器等。因而农村的远期需要潜力巨大。

2、现阶段农村消费市场的状况剖析

1.农村的消费结构改变明显

对农村而言，恩格尔系数正在持续的降低，2000年农村家庭恩格尔系数还为49.1%，到2015年已经变为37.1%。可以看出在吃等需要品的支出，农村家庭付出所占的比率愈加少。更多的支出去用来购买满足内心需要的生产性，消费性产品。其中提高尤为明显的是在教育，文化，娱乐，医疗保健等方面的支出。

2.农村消费环境相对较差

虽然农村的经济、消费环境处于飞速发展阶段，但在现在为止，农村的消费环境仍旧相对较差。一方面农村的基础设施建设仍旧不是十分健全，不少的基础设施难以满足?r村的进步需要，如在用电方面，电压的不稳定状况常常出现，甚至会出现供电不足；交通运输方面，道路不是十分通畅，汽车的普及率不足，这类都影响着农村消费市场，制约着其进步。于此同时，这类条件不是千篇一律的，至2016年农村4G信号覆盖率已达86%，而城市为99.05%，其差距在不断降低。

3.农村消费情况与城市相差较大

一方面，在城市中，不少人追求奢侈的享受，或者较为高档的享受，选择购买奢侈品或者高档商品，而在农村中，大家极少追求高端次的商品，他们的消费一方面被现实收入所制约，一方面有着传统的务实思想，购买商品时更多的关注的是商品的水平和功用等。其次，农村中大家购买产品时的从众心理十分明显，在肯定的范围内，能多农民 总是购买同一种品牌的产品，甚至会选择在同一地址购买该产品。

3、对于农村消费市场的营销推广方案

1.适应需要提供适合的产品

因地制宜，适应农村消费的需要，依据农村的现实状况拟定一系列符合农村人购买心理，购买需要的商品，主要可以从以下的什么时间入手。一是拟定符合农村风格的商品名字，其命名在体现想要售卖的商品功能的同时，也要适合的符合农村的特点，也就是“接地气”，做到简单、好记、有趣味性如此才能让更多的去购买，用，甚至宣传该产品。二是拟定符合农村风格的外包装，其包装与城市不同，应当更多的降低华丽程度，而去增加其实用性，在适合的时候也可以推出一些含有“附赠品”的包装来吸引大家的购买。三是拟定符合农村风格的商品功能，农村人对于商品功能的需要总是不同于城市人口，比如，在汽车方面，城市产品应更趋向于舒适度，而农村产品应趋向于载重能力，载人数目，汽车剩余空间等而对于舒适度农村的需要明显较弱。

2.适应农村的消费水平

现阶段农村进步迅速，但整体而言，农民的收入水平还较低，因而应当注意农村的整体购买力。在一方面，可以拟定贴近农民消费水平的商品价格，让买家有一种该产品“物美价廉”的思维，推进大家对于该产品的内心趋向，另外在农村营销中尾数定价也是常见的方法，如一件产品定价1000元和998元相比大家愈加趋向于购买998元的。在其次，农村的进步潜力巨大，因而可以推出相应的分期付款政策，比如大型家用电器，汽车，某些牲畜等，都可以以同意按月甚至按年的还款，如此就很大的刺激了买家的消费欲望。

3.适应农村的宣传方法

产品推广的一个重点环节就是去提升认知度的宣传，通俗而言就是广告，在农村市场推广中，广告也是需要的。与城市宣传不同，农村应更注意到去借助村广播，口碑宣传等，同时也要做到广告语适应于当地的进步近况。好的宣传方法与适合的广告语可以刺激买家的购买欲望。

4.适应农村购买力的营销

农村的收入状况在一年之中并非成均匀的平滑直线状况的，农村的收入情况总是存在一些峰值，如在十月，一些农民收入可达到1月收入的2至6倍，因而可以在1月推出一些底价商品的优惠活动，十月推出一些高价商品的优惠活动，来促进消费。同时也要把握适合的节假日，如借助“五一”“十一”假期推出一系列的营销技巧等。

5.适应农村的价值取向

举办一些符合买家内心价值体系的活动，如企业资助医疗进行“三下乡”，企业在乡村开设学堂，企业打造扶贫资金等方法，树立企业在农村的好形象，提高企业在农村的认同度，树立买家心中好的公司形象。