1 剖析学情，设计分层教学法

1.1 教程剖析：所选教程中用的专业词语和长句较多，课文全为英文，难易程度为中等偏难，教程内容较为枯燥。下面以该教程第二单元中阅读活动的第一篇（Marketing Strategic Planning)为例，来展示分层和案例教学法在具体教学环境中的应用。

1.2 学生剖析：学生年龄在15至十八岁之间，大多数学生有肯定的英语基础。有的学生学习认真、努力，但学习技巧不科学。对这种学生要加以引导，让他们学会科学适当的学习技巧；有的为了应对高等教育自考而记单词、做模拟考试或历年考试试题，忽略了对其它能力的培养。针对这种学生，在教学过程中要设计一些题目，综合训练其听说读写各项能力；有的学生渴望学好该门课程但因为英语常识基础较为薄弱，在尝试学习之后感觉困难程度较大，由此丧失了学习信心而失去了学习的主动性，只不过机械的完成英语作业。对这种学生要布置一些通过努力就能完成的任务，增强其学习的自信心；个别学生则对英语学习毫无兴趣，甚至舍弃了商务英语的学习。针对这种学生，要先培养其英语学习的兴趣，布置一些简单易完成的任务。学生们几乎都配备了智能手机，为了充分借助各种学习资源，需要学生们每个人在手机上下载一款英语查词软件，如：海词典典、有道词典等，让手机成为学生们的学习工具。

1.3 设计教法：因为学生学习状况的复杂性，因地制宜看上去非常重要，也尤为很难做到。为了照顾学习水平层次不一的学生，采取分层教学法，即：对英语水平不一样的学生提出不一样的问题和学习需要，布置不一样的作业，并以每一个学生完成各自层次任务的水平和是不是主动向高中一年级层次的任务迈进作为学习评价标准。为了提高学生的学习兴趣，让他们学以致用，我使用案例剖析的办法。为控制课堂教学的过程和方向，采取启发和引导的教学办法。

1.4 教学目的分层：基于对教程和学生学习状况的剖析，把教学目的分为A、B、C三个层次。A层目的为：学会新单词和新短语的读写；理解营销推广策略规划对一个企业的重要程度与如何拟定如此的规划。B层目的为：查电子词典，学会新单词及短语的使用方法，并自主造句；做课后复习资料。C层目的为：熟练学会课文，达到熟能成诵的程度，在不查询原文的状况下，能做和课文有关的阅读理解、完形填空、句子翻译等多种题型；训练听力水平，课下自觉查找有关的商务英语听力资料训练听力；在商务英语写作中，能自觉运用课文中出现的或类似的句子；用所学常识及英语表达方法剖析案例。A、B、C三个层次的学习计划为递进关系，学生们在完成低一级的学习任务时，可以尝试完成下一级的学习任务。

2 案例筹备

在网上搜索很多商务案例资料，从中选择和本文有关度高的简短易理解，并且学生们比较有兴趣的一篇作为讲课案例。查找筛选完将来，整理并适合改编案例，使之和课文常识内容愈加吻合。并且设计一系列英语问题，引导学生用所学常识剖析案例。通过比较、筛选，决定使用百事可乐和可口可乐在印度市场的营销推广策略做对比的案例。

3 分层教学法的推行及案例的用法

3.1 导入 把“If you fail to plan,you are planning to fail.（假如你没计划，你就是计划去失败）”这句话写黑板上，激起学生们的好奇心，让学生们简单谈一下对这句话的理解，不会的单词让学生查手机上的英语词典软件。

3.2 案例展示 学生们在发表完我们的见解将来，给学生们讲述筹备好了的案例，让学生们通过案例来理解这句话。考虑到学生的英语水平和同意能力，案例讲述用中文，但把英文内容用课件形式展示出来，帮助积极进取的学生拓展词语量，还是让他们自己查生词。让学生们自学教程内容，并且围绕“marketing strategic planning”这个中心尝试用教程常识剖析案例。

3.3 教程的用法 学生们在自学教程内容、考虑案例的同时，老师在教室内巡回监督，并对学生进行个别指导。察看到大多数学生自学完教程将来，通过幻灯片展示出设计好的各种和课文内容有关的问题，题型包含选择题、填空题、问答卷等，分不要让学习层次水平不一样的学生回答对应难易程度的问题。

3.4 案例剖析及写作 让学生们讨论：“If you were the leader of Pepsi,what you would do to occupy the Inpan market?（假如你是百事可乐企业的领导，你会做什么事情来占领印度市场？）”

通过幻灯片的展示，给学生们以下一些问题的提示：①What’s our company’s mission?大家企业的使命是什么?②How to achieve the mission?如何达成大家的使命？③Who’s our main competitor?哪个是大家主要的角逐对手？④What’s the main reason of Coca Cola’s withdraw from Inpan market?可口可乐公司从印度市场撤离的重要原因是什么？⑤What should we do if we want to occopy the Inpan market?大家假如想要、占领印度市场需要干什么？⑥What’s the breakthrough to overcome the obstacle?克服障碍的突破口在哪儿？⑦What’s the specific approach?具体做法是什么？引导学生们运用所学常识解决实质问题。培养学生们自主学习、查阅互联网资料的能力和练习学生们的英文写作能力。

3.5 听写训练 把案例的英文版作为听力资料逐句读给学生，让学生记下听到的内容。分别通过慢、中、快三种语速把听力材料读三遍，最后把听力原文展示给学生，让学生对照原文修正，以此帮助学生提升听力水平。

3.6 分层次布置作业 依据教学目的，作业的布置也分为多个层次，学生们依据学习水平和可同意程度自主选择进行到哪一层次。这类层次分别为：①新单词和短语每一个写5遍，记住并读会。②理解营销推广策略规划对一个企业的重要程度与如何拟定如此的规划。③用新单词和短语造句。④用英语表达营销推广策略规划对一个企业的重要程度与如何拟定如此的规划。⑤熟读课文达到能复述程度。⑥完成案例剖析中的写作任务。⑦课下自己到网上搜筹资料，找一篇营销推广策略规划的案例并剖析，并且和其他同学推荐。

4 总结

4.1 本次教学设计的闪光点：通过课文和案例相结合的方法，创造性的运用了教程；教学过程采取鼓励自学方法，培养了学生的自学能力；让学生用智能手机辅助学习，拓展了学习路径；课堂提问和作业布置分层次，兼顾了每个层次水平的学生。

4.2 不足之处及改进手段:学生们在英文复述办法、方法方面尚有欠缺，在下面的教学中，要进一步指导学生，教学生课文复述的办法，帮助学生顺利完成复述任务。分层教学法在用方面尚有欠缺，教学过程中任务需要还可以进一步细化。

4.3 总结：要想运用好分层教学和案例教学的办法，教师在课下需要做很多的筹备工作，既要全方位剖析学生和教程，充分考虑到学生的各种状况，又要选取适合案例并且在不改变原意的状况下做适合改编，还要精心设计教学过程并且不断改进、健全。